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直击医保药品“灵魂砍价”现场-龙8long8手机登录

发布时间:2024-01-03     文章来源:健康   资讯     医保
终究一次承认报价前,整个商洽室安静得可以听到彼此的呼吸,时间似乎阻滞了几秒。“承认!”企业授权代表惶惑地说出这两个字,对面的医保方商洽代表淡淡一笑:“恭喜你,成交!”广州顺健生物医药科技有限公司的3位......

直击医保药品“灵魂砍价”现场,
终究一次承认报价前,整个商洽室安静得可以听到彼此的呼吸,时间似乎阻滞了几秒。

“承认!”企业授权代表惶惑地说出这两个字,对面的医保方商洽代表淡淡一笑:“恭喜你,成交!”广州顺健生物医药科技有限公司的3位商洽代表长舒一口气,授权的女代表激动得挥了挥拳头。

2022年国家医保药品目录商洽,关系到新年度全体参保人用药,尽管由于疫情原因推迟到今年初,但由于商洽触及新冠感染、稀有病集体等用药,以及许多临床急需的创新药,近4天的商洽注定是社会焦点。

1月7日,在这场持续了一个多小时的商洽里,医保、药品企业双方环绕奥雷巴替尼片的价格展开商量。以往,国内伴有t315i突变的慢髓细胞白血病患者面临无药可医的困境,商洽药品是国内首个获批此适应症的创新药,如能补偿现有目录短板,将加快惠及更多我国慢粒患者。

“咱们双方都对价格有预期,商洽便是要努力到达一个共赢的点。”李浩言辞恳切,“我现已给了主张价格,假如你们要加价,主张在个位数上做文章。”

“300多元、挨近300元……”经过多轮商量,终究奥雷巴替尼片以比原价低近六成的价格,成功进入医保目录。

攻心与博弈,情绪与技巧,此次100多场商洽中,为完成医保基金战略性购买,为参保人员争夺最大实惠,商洽专家与药企代表展开“对决”,多个药品商洽价格简直都是分角必争。

价格是焦点。每次商洽前,装在信封中商洽药品底价现场启封。“看到信封价的时候大脑飞转,思考如何与企业有用交流。”几位商洽代表告知记者,既不能泄漏“底牌”,又要尽可能引导企业报出契合预期的价格,需要智慧,也需要经验和技巧。

“咱们现在现已精确到角和分上了,能否成交可能就在这毫厘之间。”与姑苏大冢制药有限公司就注射用头孢美唑钠/氯化钠注射液的商洽已进入终究阶段,医保商洽代表给出“通牒”:“底价是药物经济学家和医保基金专家共同测算的成果,现已反映了对药品价值的认同。我要提示你们,底价是刚性的,你能进来咱们就成交。”

几个计算器一起按键的声响一次次敲击着现场的严重空气,企业方3位商洽代表缄默沉静地对了下重新测算的数据,几分艰难几分无法。由前一次报价的45.58元降至45.38元,2角钱的价格商量耗费了10分钟,终究成交。

走出商洽室,姑苏大冢商洽代表告知记者:“这是咱们第一年参与商洽,很期望能进入医保。在现场,咱们能感遭到医保方认可药品的临床价值,但由于产品成本很高,毫厘间都影响企业200多名职工的生计,所以咱们谈得很艰难。”

“你的价格起点是千元,就不要在个位数上纠结了,再往前迈一步,期望企业拿出更大的诚心。”“咱们的意图是共同的,都是为了这些稀有病患儿,咱们给出了很有诚心的主张价格,期望你们慎重考虑。”商洽现场,常能听到商洽专家竭尽全力地争夺。也由于这些争夺,今年商洽成功率达82.3%,创历年新高。商洽和竞价新准入的药品,价格平均降幅达60.1%。

“医保基金的每一分钱都是老百姓的救命钱、保命钱。在合理的价格区间里‘锱铢必较’,是每个商洽代表的责任。面临许多商洽品种,仍是有一定压力的。作为商洽组长中的一员,便是要极力完成医保战略性购买的作用,完成医保、患者、企业的多方共赢。



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